古代中国是一个凝积着相当丰厚精美的文明传统的国度，中华民族用自己的勤劳智慧创造了璀璨夺目的中华文化，中华文化又哺育了一批又一批杰出的政治家、思想家、军事家、文学家、经营谋略家……他们对国家命运的深切关怀，匡世济民的入世精神，虽九死而不悔的生命意志，以及运筹帷幄、纵横捭阖的智慧谋略，为中华文化在绳绳延续中踵事增华。春秋战国时期的计然、范蠡就是经营谋略家的代表人物。



1.1

“计然之策”

计然，生卒年不详，春秋时期越国经济学家。然又作倪，或作研。春秋战国之际葵丘濮上人(在今河南兰考县境内)。一说姓辛，字文子。在《吴越春秋》作计倪，《越绝书》亦作计倪。他曾南游于越，范蠡师事之。计然曾辅佐越王勾践争霸图强。《史记》说“计然之策七，越用其五而得意”。所谓“计然之策”，就是计然所说的：要知道军事就要从事战备，要知道货物的生产季节与社会需求的关系，才算得上知道货物。季节与需求的关系能够明确了，那么，所有天下货物的供需行情就能够看清楚了。年岁在“金”时农业就会丰收，在“水”时就会歉收，在“木”时就会发生饥荒，在“火”时就会干旱。干旱时就要先预备船只，水涝时就得先准备好车辆，这才是掌握货物价格涨跌的关键。《越绝书·计倪内经》载：“太阴三岁处金则穰，三岁处水则毁，三岁处木则康，三岁处火则旱”。太阴即木星，在天空的相对位置每12年为一周期。运行至酉宫(方位)称岁在金，是“穰”，即大丰年；又6年运行至卯宫为岁在木,是“康”，即小丰年；运行至子宫是岁在水,为“毁”，即大荒年；隔6年至午宫是岁在火，又是旱年。也就是说农业生产，是6年丰收，6年干旱，12年有一次大饥荒。计然认为，掌握这种年岁丰歉的循环知识，就可预测五谷及其它商品价格变动的趋势，可以利用它使国家财政丰裕和个人致富。计然认为，出售的谷子如果每斗价格为20钱，农人就要吃亏；如果每斗卖到90钱，商人就要吃亏。要是商人吃亏了，钱财就不会流到社会；如果农人吃亏了，田地就会荒芜。因此，谷价最高不得超过80钱，最低不得少于30钱，这样农人、商人才会双双有利。这就是史传的“平籴论”(或平粜论)，即主张由国家来平粜粮食，使粮价维持在30至80钱之间，以便做到“农末俱利”，随着物价的弹性而起伏，关卡的税收和市场的供给都不缺乏，这乃是治国的道理。计然还认为，屯积货物的道理，务须积贮完好牢固可以久藏易售的货物，才不至于有滞销之虞。以货物去贸易时，容易腐败或腐蚀的货物就不要久藏，或屯积以求高价。能判断货物的过剩或不足，就知道物价涨跌的趋势。物价涨到极限就会下跌。跌到极限便会上涨。物价上涨到极限时，就是把屯积的货物如低贱的粪土一般快速抛售出去；下跌到极限时，就要把价格下跌的货物如宝贵的珠玉一样快速收购进来，钱财货币要利于通行，就像流水不断那样。这是我国最早出现的商业经营原则。